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    李佳琦成“口红带货王” 口红经济知多少?

    2019-02-20 15:32 来源:南方网 ltz

    常常玩抖音、小红书,喜欢网购的年轻人最近应该都被一个叫李佳琦的男孩子刷屏了。他的口红推荐视频,成了现下最具讨论度的话题之一。视频中夸张的“买买买”、“我的天哪”、“OMG”让多少人立刻下单,购买他推荐的最新的“爆款”口红。据了解,李佳琦曾创下1分钟售罄14000支唇膏的惊人成绩,被称为“口红一哥”。

    根据淘宝公布的2018年销售数据,00后女性购买口红最多,“斩男色”“吃土色”等都是搜索的热词。2017年,天猫口红销量增长达到115.96%。

    刚刚过去的情人节,口红也当之无愧成为电商销量的“优等生”。苏宁易购的数据显示,越来越多的男友、老公们选择网络上热销的“斩男色”送给伴侣。

    相信许多人都有疑问,为什么小小的一支口红能卖的如此火爆?为何越来越多消费者对口红如此痴迷?

    在这里不得不提到经济学中的“口红效应”(Lipstick Effect),简单来说,就是经济不确定性增加时,人们倾向于减少大手笔投资和支出,消费欲望会引导人们更多购买价格相对较低的小件商品,比如口红、香水等??诤熳魑恢帧傲鄣姆潜匾铩?,对消费者有“心理安慰”的作用。

    根据多家化妆品巨头的最新财报显示,中国市场成为各集团业绩增长的主要动力。

    目前,并没有直接的“证据”能证明口红销量的持续增长与当下大环境经济增速放缓相关,对于口红这一具有代表性的零售商品来说,其销量增长背后有着多种多样的因素。

    从客观角度来说,口红这一产品的火爆销售,跟化妆品企业多年来铺天盖地的宣传和营销策略密不可分。无论是多年前电视上的广告投放还是现在网络上随处可见的口红广告,口红这一商品可以说深入人心,在广告中,女明星的妆容被一只小小的口红点亮。而大量使用明星、模特代言的口红广告仿佛在告诉消费者:“用这支口红,你也可以跟我一样美丽?!?/p>

    现在越来越多的化妆品选择人气更为火爆的男明星来代言,看中的也是其背后的火爆流量和粉丝消费力。在这个开放的时代,男人也可以用化妆品,让自己更加好看。

    其次,大牌口红可以赋予消费者“奢侈、高端”的体验。数据显示中国消费者购买奢侈品已成为亚洲第一,仅次于美国。奢侈品在经济环境良好的情况下,销量一路突飞猛进,当遇到经济环境不好的时候,买不起上万块的包或者首饰,一支几百块的口红总是可以负担。虽然现在能够提供给消费者选择的口红产品五花八门,但是大牌口红的热度无疑还是最高的,例如“直男”们几乎都认识的YSL口红、以及DIOR、CHANEL、TOMFORD等一支价格超过300元人民币的口红,仍然到处卖断货。

    从主观角度来讲,口红与女性消费的增长以及女性爱美的本质密不可分。2020年中国将进入全面小康社会,除了传统家庭消费占大头的房子、车子之外,个人消费需求不断增长。女性的个人消费不断增长。现代女性,尤其是一二线城市的女性,对护肤品、化妆品、服饰、首饰等投入越来越多。很多女性都认可这样一个观点:“涂口红并不是为了取悦异性,而是取悦自己?!币恢⌒〉目诤炷芄淮纯炖?、美丽和自信,何乐而不买呢?

    编辑: 潘沈思

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